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新疆民生网（杨世明）有时，一个人一时一地的选择可能彻底改变人生的轨迹，对于玛纳斯县广东地乡六阜河村村民陈建兵来说，2010年就是他人生转折的开始，这一年，他不再守着自己的一亩三分地来养家糊口，而是在县城经营起了一间蔬菜店，短短几年时间他通过自己的奋斗，让家人过上了让人羡慕的生活。
记者见到玛纳斯县鲁花便民蔬菜副食品直销店店主陈建兵时，他正在店里一边卸货、一边卖菜、一边收账，忙的不可开交。由于自家的土地较少，仅靠土地收入来维持家庭生计很是艰难，为此2010年陈建兵放弃了种地，和妻子拿着借来的一万元钱，做起了蔬菜买卖。想起当初的创业场景，陈建兵记忆犹新。“房租都是一万二一年，当时给人家房东好说歹说，我先给人家交了6000块钱，交了一半的房租。当时资金也比较缺，自己抹墙，自己滚涂料，都得自己干，在比较缺钱的情况下，有些东西我们是能省就尽量省一点，我们当时摆菜的菜架都是摆了几个板子，简单地做了一个架子那样摆菜卖的。”
就这样，一个30平米的蔬菜店开张了。但由于不了解消费者的购买习惯，陈建兵每次将各类蔬菜都储存的很多，同时由于是新店、因而客流量少，导致蔬菜舍损较大，生意很是惨淡。“拉蔬菜的时候一拉一堆，洋芋也拉一袋，芹菜也进一大捆，豆角也进一袋子，当初干了两三个月，每天在赔钱，每天卖的少扔的多，我最后细细想了一下，这个是比较重要的问题，以后就每天提的量稍微少一点，我们就是原价来原价买，熟悉一下小区的顾客，赔就赔一点，能把小区的顾客能长期固定到这个店里面就行。”
一个小本生意人要想在竞争残酷的生意场分得一杯羹，并且将自己的生意做大做强，并不是一件容易的事情。说起做蔬菜行业最让陈建兵头疼的事，那还得说是每天早上去蔬菜批发市场“提菜”。为了能拉到便宜且新鲜的蔬菜，陈建兵每天凌晨1点多就得开车到石河子市批发市场购买蔬菜，自开店起就从未间断过。“去的晚了，拿菜的时候菜也没有好的了，都是人家挑剩下的，当时你不拿还不行。人家比我早，我还要比人家早，早上提菜一般都是1点到1点半，最难受的就是早上起来提菜的时候，坐到床上感觉跟不倒翁一样，头摇来晃去的，死活就不想起来。慢慢长时间习惯了以后，表铃子一响马上人就起来，生物钟就习惯了，不管刮风下雨，冬天下雪，夏天下雨都一样。”
由于蔬菜质量有了保障、再加上自己的一股不服输的韧劲和诚实守信的经营原则，陈建兵的生意越做越好，顾客也越来越多。在看到蔬菜生意做得顺风顺水后，想扩大生意规模的陈建兵有了建立蔬菜保鲜库的想法，当他把这一想法告诉妻子后，妻子是坚决不答应。“她说一下子就投资十几万，投资进去又耗电，一下又压钱。我说我们拉回来的菜，搁到保鲜库里面，舍损也小了，在发菜的商家跟前，我们相应的拉的量越大，越就便宜了，当时媳妇也没同意这个事情。”
生意失败不可怕，可怕的是丧失斗志，为了能使妻子改变想法，陈建兵特意利用租赁的保鲜库，将土豆、洋葱等冬季蔬菜“压货”，等到冬季市场销售时，由于早就有“存货”，陈建兵的生意很是红火，妻子终于看到了保鲜库带来的好处。“压的价值都涨了一块多，压货以后经济效益比较可观，一冬天下来挣了个1万多块钱，当时我们媳妇一看，这个东西还是比较可观，利润也有了，卖的货价格也卖的便宜，还得到了小区的好多人的认可。”
随即，陈建兵在2016年投资14万元建立了一个高4米、占地110平米、可容库存100多吨的保鲜库。随着蔬菜生意做得顺风顺水，陈建兵先后在玛纳斯县亚中小区、五彩家园等四个小区开了连锁店，从经营几种蔬菜的一个小店铺，发展到如今经营日常百货近千种、拥有4家蔬菜直销零售店，自己也由原来的一穷二白变成了拥资百万的创业者。陈建兵说，大生意有大生意的做法，小生意有小生意的招数，市场是靠自己去开拓，机会是自己去争取，财富是自己去创造的，作为小资本经营者，一定要相信，小本生意也一定能够做强做大，一定会有大“钱”途。“习总书记说幸福是奋斗出来的，这句话我非常的认可，因为（我从）当初的小店，到现在我好几个店，虽然我比较辛苦，但是我得到了非常丰厚的回报，也得到了几个小区顾客的认可，大家都评价货全，物美价廉，质量好，信誉度高，吸引了众多小区的回头客，得到大家一致的认可，这也是我的幸福。”
（供稿：玛纳斯台）
